Что такое CPS Cost Per Sale, Метрика в интернет-маркетинге и Модель оплаты за рекламу

В CTA-кампании деньги будут списаны сразу после отправки контактной формы, если вы настроили такую цель. А вот в CPS-кампании средства за переход спишутся только в том случае, если пользователь оплатит товар. Чуть позже подобная модель оплаты перекочевала в системы обмена графическими и текстовыми объявлениями. В баннерных сетях она получила еще большее развитие, после чего на нее и начали обращать внимание крупные игроки рынка e-commerce.

  1. Во многих случаях отслеживать все продажи, произведенные рекламой, просто нецелесообразно.
  2. Улучшение ссылочной массы — вы получаете дополнительные ссылки, которые ведут с партнёрских сайтов на ваш.
  3. Клиентам проще и быстрее ввести паспортные данные во время покупки билета, чем зарегистрироваться на сайте.
  4. Допустим, компания разместилась в Яндекс.Директ на 1000 долларов — это суммарные затраты на размещение, с рекламы пришло 56 подтвержденных продаж — это общее число продаж.

Это означает, что в среднем каждая продажа вам обходится в $20. А пока можете почитать новости, https://forexww.org/ кейсы клиентов Roistat и советы по оптимизации рекламы на нашем телеграм‑канале.

Сделать продающий сайт или интернет-магазин

Справедливее всего относить CPS именно к подвиду CPA (цена за действие). В CPA рекламодатель платит издателю или владельцу сайта пропорционально количеству действий, совершенных пользователями. Как и любая другая CTA-кампания, CPS направлена на целевое действие — продажу.

Если информация о продукте структурирована, прописано УТП, есть СТА, иллюстрации, отзывы других клиентов, обзоры, ролики — вероятность, что лид совершит покупку, выше. Если компания запустила рекламу по модели СТА (cost per action), придётся платить за обоих лидов. Гораздо более выгодной для рекламодателя CPS-модель может оказаться при рекламе мобильных приложений, особенно если продвигаемое приложение предусматривает продажи в формате In-App.

Обязательные требования к сайту для CPS

Показатель схож с CPA, но, в отличие от цены, за продажу, цена за действия предусматривает другую более широкую активность, хотя и рассчитывается по той же формуле. По алгоритму CPA действием может быть, например, просмотр товара, а не обязательно оформление заказа (целевое, конверсионное действие). Плата или цена за продажу (CPS/PPS) — это система ценообразования онлайн-рекламы, при которой издателю или владельцу сайта платят на основе количества продаж, непосредственно произведенных рекламой.

На метрику CPI не оказывает влияние то, насколько привлекательным является баннер, какие варианты оплаты доступны, насколько удобно и быстро можно оформить заказ, а также интерфейс и дизайн сайта. В общем, ROMI показывает, сколько денег компания получила за каждый доллар, инвестированный в маркетинг. Связать каналы продаж с фактическими продажами, при расчете CPS, можно с помощью веб-аналитики, которая позволяют отслеживать путь клиента от первого взаимодействия с рекламным каналом до совершения покупки. Юзабилити сайта — красивый удобный ресурс привлекает лидов.

Все про термин CPS (Cost Per Sale) простыми словами

Поэтому CPS и СРА рассчитываются по одинаковой формуле, и результаты у этих моделей могут быть одинаковыми. В CPS рассматривается частный случай — покупка, а в СРА — все виды целевых действий, в том числе подписка на рассылку, заказ обратного звонка, оформление заявки. Компания-рекламодатель оплачивает только тех пользователей, которые совершили покупку в магазине и пришли в него (на сайт) по рекламному объявлению. CPS (cost per sale) — метрика маркетинга, которая показывает, сколько компании стоит привлечение 1 покупателя.

Также CPS — это модель оплаты рекламы в интернете, когда платить нужно за пользователей, которые кликнули по объявлению, перешли на сайт и совершили покупку. Важен момент, когда пользователь платит за продукт или услуги компании — оформляет заказ, делает бронирование, покупает подписку. Именно за такое действие предусмотрена оплата по модели CPS. Но не во всех случаях она демонстрирует реальное поведение покупателя. CPS или Cost-per-Sale (от англ. «Цена за продажу») — это модель оплаты рекламы в интернете, в которой списание средств идет только за полностью завершенную продажу.

Улучшение ссылочной массы — вы получаете дополнительные ссылки, которые ведут с партнёрских сайтов на ваш. Это хорошо для SEO, но только в том случае, если ссылки расположены на авторитетных, а незаспамленных сайтах. Привлекательность объявления — если реклама не цепляет, по ней не будут кликать и переходить на сайт. А если она вводит в заблуждение или путает пользователя, компания получит только клики. Узнаете, что такое CPS, как работает модель CPS и как с её помощью привлекать клиентов без риска слить рекламный бюджет. Поэтому далеко не во всех случаях можно правильно рассчитать корректный процент пользователей из рекламного канала при оплате по CPS.

Верно, без сайта использовать CPS не получится, так как в рекламных системах обязательно нужно добавить сайт при настройке кампании. Во многих случаях отслеживать все продажи, произведенные рекламой, просто нецелесообразно. Допустим, компания разместилась в Яндекс.Директ на 1000 долларов — это суммарные затраты на размещение, с рекламы пришло 56 подтвержденных продаж — это общее число продаж.

Этот показатель, позволяющий оценить, насколько ценными являются клиенты для компании и сколько компания может выделить ресурсов на привлечение и удержание клиентов. Многие лиды могут отвалиться на этапе формирования заказа, потому что неудобный сайт помешает им совершить покупку. Убедитесь, что на сайте прописаны условия оплаты и доставки, есть поле для ввода промокодов, подключена и работает система оплаты.

А вот плохой пример — на сайте РЖД без регистрации нельзя купить билет. Чтобы создать аккаунт, нужно заполнить много полей, вписать капчу, поставить галочки во всех чек-боксах, которые выделены красным цветом. Клиентам проще и быстрее ввести паспортные данные во время покупки билета, чем зарегистрироваться на сайте.

Сегодня CPS в качестве модели оплаты рекламы (самостоятельной либо как разновидности CTA), доступна во всех крупных платформах контекстной рекламы, включая Meta for Business, «Google Рекламу» и «Яндекс Директ». Корни CPS уходят в традиционные виды рекламы, которые использовались на Западе еще до появления интернета. Тогда компании платили своим партнерам за привлечение платежеспособных клиентов и размер партнерского вознаграждения отличался в зависимости от суммы чека приведенного клиента. Бизнес не тратит время на самостоятоятельный запуск рекламной кампании, не тестирует гипотезы, не использует разные форматы. Платит вознаграждение посредникам только в том случае, если они привели покупателя. Пример хорошего юзабилити — в Ozon можно не создавать аккаунт, а заказать товар в один клик.

Tinggalkan komentar

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *

0